管理基础知识培训心得体会-九游会论坛

2020年6月24日我们进行了为期半天的管理基础知识培训，虽然时间很短但学到了很多东西，下面根据专营公司的实际情况主要从企业营销管理方面对学习内容进行总结消化如下:

营销管理中讲到一个词让我印象深刻，这个词就是“渠道”，渠道成为企业制胜市场的关键，如果不能牢牢掌控渠道企业就失去了发展的源泉和动力，目前在盐业改革的大环境下，各省的盐无法在外省充分流通，主要是因为盐不同于其他商品，不能在网络平台公开销售，这样线下“渠道”就成为关键所在，目前外盐无法大量进入本省就是因为渠道未打通，俗话说“成也萧何败萧何”目前的渠道是我们立足的根本，但也将成为我们发展的瓶颈。

我们的渠道模式为三级，生产企业-陕西省盐业公司总代-各地市盐业公司经销商-商超销售-消费者，作为专营公司我们目前对经销商的管理失控，没有完整的考核机制，没有话语权，因为从今天的课程中学到了谁掌控了终端，谁就掌控了渠道，表面看整个陕西的盐都在我们的掌控当中，但实际上我们的权利越来越受限，盐改后冰凌盐的在陕西省的份额还有绝对优势，我们因为这个优势还能相对掌控自有品牌市场，但我们没有掌控终端，19世纪英国首相帕麦斯顿说过“没有永远的朋友，只有永远的利益”，盐业放开后各级经销商短期内会继续销售我们冰凌品牌，但他们不是只能选择冰凌，他们有渠道，如果利润和冰凌差不多，那他们会选择和我们称兄道弟自吹自夸，说自己抵挡了多大的诱惑最终还是选择和我们合作，当利润比我们高出一半他们可能会选择部分销售冰凌，部分销售利润高的盐，当利润超过一倍两倍三倍呢。他们会说什么，我们应该怎么说，没有渠道我们是不是该低三下四的求他们来销售我们的盐呢。

如何与渠道商建立起合作共赢的良性合作体系是我们亟待解决的问题，我觉的我们目前需要解决三方面的问题，第一，如何强化对经销商的管控；目前经销商及各地市盐业公司主要还是销售我们自有品牌的低端盐品，对于我们的新品高端盐没有销售动力，关键是我们没有完整的考核及退出机制去约束他们，最终导致我们处于被动。第二，如何做好自有品牌的成本控制，将成本后期将成为我们参与市场竞争的一个重要环节，消费者需要物美价廉的商品，生产企业、经销商、包括我们也需要赚取利润，降本将成为满足各方利益的重要手段；第三，公司后期该如何定位，怎样发展，继续做好自有品牌还是全国寻找战略合作供方，把鸡蛋放在多个篮子，提高公司的抗风险能力。

学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验当中把公司业绩做得更好。