《企业经营管理》培训心得体会 -九游会论坛

         6月 24日，我有幸参加了公司组织的《企业经营管理》培训，感谢公司为员工搭建学习平台，提供学习机会。通过短暂的学习，使我启发良多，受益匪浅。公司总经理秦兆群围绕“责任，诚信、团结、创新”九游会论坛的文化的一席讲话，让我深刻理解员工在企业中的价值，更加热爱销售这份工作，要用积极的心态，正确的价值观，加上不懈的努力，快乐工作，健康生活！  

此次培训，石老师将多年的实战经验和理论修行总结融合在一起，从企业营销管理、财务管理、人力资源管理、风控管理等四个方面进行深入浅出的讲解，幽默风趣，谈笑间将盐品销售中的存在问题点拨出来。目前，全国盐行业长期处于产大于销的局面，面临严峻的市场竞争，我们在经营运作中还存在一些问题，难以与改革形势相适应：一是思想观念、工作效率还不能满足市场经济的要求。二是销售管理模式和九游会论坛的售后服务等还有待提高。三是盐品自身属性特殊，新渠道和终端建设有难度。

作为销售部一员，谈谈我对如何提高销售量和销售利润的两点思考：

一是加大“冰凌”品牌推介宣传力度，增强行业知名度和影响力。树立与巩固“冰凌”品牌形象和主导市场地位，进一步增强“冰凌”在行业内的影响力。积极倡导老百姓食用健康放心的冰凌牌食用盐，做到让“冰凌”食盐深入人心。依据各经销商的不同特点，充分发挥区域优势，鼓励运用各种宣传手段向终端市场进行“冰凌”品牌的覆盖式推广。

二是调整盐品结构和推广新品上市，不断拓宽销售渠道提升利润增长点。不断调整丰富盐品结构，强化市场占有，开拓多方合作。加快整治西安市场步伐，与商超、电商平台等领域的市场开拓，为全省盐行业培育新的利润增长点。现在，“互联网”普遍存在，而作为市场化程度较低的食盐行业，电商化道路也是经销渠道的有益补充，实现综合性商品流通业务。

面对严峻的市场竞争，我们要进一步增强责任感和紧迫感，把每一次学习成果运用到销售管理工作，促进行业发展的实践中来，以敢于担当的魄力和勇气，义不容辞地加强销售管理，确保食盐供应安全，把促进行业稳定的责任担起来，为陕西盐业的可持续发展不懈努力奋斗！