作者：李红
李红
6月24日，公司人力资源部聘请先知公司石小虎老师对全体员工进行了《企业经营管理基础知识》培训，培训内容特别切合公司现状，对公司发展前景、制度建设、经营理念等存在问题、原因分析、解决办法进行了详细的讲解和说明，实用性强，可操作，对员工整体素质的提升起到了很大的促进作用。作为陕西冰凌盐品供销有限责任公司（平台公司）的管理者，就企业营销管理方面谈自己一点不成熟的体会。
一、公司的经营现状。
陕西冰凌盐品供销有限责任公司交易平台是服务食盐生产商和销售商搭建的第三方交易平台，为各方提供良好的食盐交易服务，为企业提供资金担保，确保交易资金的回笼、承付；保证交易食盐质量符合相关盐产品标准；平台公司运营三年以来，依托盐产品网络销售服务，为食盐定点生产企业进行盐九游会论坛的产品展示、寻求买方市场，提供货款担保与承付，为食盐批发企业提供合格盐品、资金担保、盐品安全质量保证及问题盐品的协调处理，为生产、销售企业提供优质服务，收取生产企业3%、批发企业1%的服务费。
二、对盐品营销的现状简单分析。
现阶段，盐品市场销售环境发生了质的改变，生产企业大量进入销售市场，依靠降低价格的优势方式占用市场，批发企业人员数量大、理念旧、等靠要思想严重，长期的计划经济观念一时难以改变，而且又极不遵守合同、协议的规范要求，合约精神极差，营销的方法比较少，缺乏营销经验，销售模式落后。平台的主要销售盐品为专营公司的冰凌等自有品牌盐品，品种单一，价格不占优势，宣传形式起不到应有的效果，造成了盐款拖欠、服务费收缴难、相互低价倾销、问题盐处理纠纷多等问题。
三、营销策略的初浅认识与探讨
市场营销是企业的核心，营销的核心因素有产品、价格、渠道和促销，盐产品可开发的空间相对狭小，价格又不占竞争优势，促销手段也在盐品销售的中间环节起不到很好的作用，营销渠道便成为决胜市场的关键，根据自身的经营情况和实力寻求适合自己的合理营销方法尤为重要。
1、转变营销理念，将盐产品质量和批发企业需求作为核心，重视售前九游会论坛的售后服务质量。以供销企业双方的利益和需求为基础，丰富满足市场供给，确保供应质量保障的合格盐产品，采取“勤进快销”的方式，合理减少库存，避免产品积压和盐品因气候环境发生质量问题，减少企业货款压力，出现盐品质量问题及时妥善协调处理，取得供销双方认可，满足双方的利益需求。
2、改变营销的模式。随着盐业体制改革的进一步深入，根据石老师的营销管理知识培训，要充分认识市场营销的重要性，根据市场创新营销方式，多种营销方法进行结合，如品牌宣传、网络媒体推广、参加行业展会等，提高平台的知名度和影响力，吸收更多的企业加入平台。采取“周清月结”模式稳步推进成熟地市、县级公司加入平台直供体系，逐步开拓终端市场，扩大终端销售范围，减少中间销售环节，让利于县级盐业企业，充分发挥好盐品交易平台的各项功能。在扩大“周清月结”模式的进程中，要充分考量批发企业的资产、人员负担、销售业绩等，避免形成新的盐品欠款现象。
3、加强营销知识培训，提高营销人员的专业知识。
人才数量和质量是影响企业发展的因素，公司人员结构复杂，年龄跨度大、学历水平低，经常性的专业培训特别重要，建立员工培训制度、完善人才激励机制，活跃人才资源，减少人才流失。总公司现有人员中业务岗位人员占比严重不足，业务知识匮乏，业务能力不能满足工作需求。加强业务知识培训，提高业务人员素质是业务工作开展的必要一环。
4、提高营销风险意识。经济业务具有料想不到的风险，所以要尽量降低风险，避免损失。对市场形势的考察、合同协议的拟定审批、双方职责的约定履行，账务的及时核对承付等要及时掌控，避免出现风险。
以上是我这次培训的一点收获，希望能在以后的工作中运用培训所得，改变营销管理理念，提高平台经营效益，进一步提升陕西盐品交易平台在全国盐行业的知名度。
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